EdTech-платформа онлайн-курсов IT-направления

Онлайн-образование • курсы программирования и аналитики • B2C

СМОТРЕТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ

pulse@server:~/cases

LIVE

✓Трафик — ДРР 28% → 11,4%

✓Запросы — Бюджет −29%

✓Результат — LTV +60%

● В работе с 2026 г.

// Задача клиента

Задача

Образовательная платформа онлайн-курсов по программированию, аналитике данных и продуктовому менеджменту. Подписочная модель + продажа курсов поштучно.

Ситуация:

Маркетинг тратил 4,8 млн ₽/мес на 5 каналов (Директ, Google Ads через посредника, ВК, таргет в TG, инфлюенсеры).
Аналитика — Я.Метрика + 3 разных Google-таблицы у разных команд.
Решения принимались по «общему ощущению» CMO.
ДРР по платформе как целому — 28%, но никто не знал ДРР по конкретным курсам и каналам.

Задача: разобраться, какие курсы и каналы реально приносят прибыль, а какие сжигают бюджет.

// Что мы сделали

Решение

1 месяц — аудит и data warehouse:

Собрали все данные в ClickHouse: события из веба, мобильного приложения, CRM (amoCRM), биллинга, рекламных кабинетов.
Построили модель сквозной аналитики: путь пользователя от первого касания до 6-го месяца обучения.
Внедрили атрибуцию data-driven вместо last-click.
Подключили когортный анализ retention по неделям и каналам.

2 месяц — дашборды:

Дашборды для CMO, продакта, продаж в Yandex DataLens.
Метрики: ДРР, CAC, LTV-180, retention W1/W4/W12, доля выпускников по курсам.
Алерты в Telegram при отклонениях метрик > 15%.

3 месяц — оптимизация на основе данных:

Выяснили: 3 из 14 курсов давали 71% выручки, остальные 11 — убыточны с учётом маркетинга.
Закрыли 4 курса, переупаковали 5, оставшиеся 5 усилили.
Перераспределили бюджет: −60% на инфлюенсеров (CAC 18 000 ₽ при LTV 14 000 ₽), +120% на ВК-таргет (CAC 4 200 ₽ при LTV 19 000 ₽).
Запустили реактивацию «спящих» лидов через email + WhatsApp Business.

Хотите такой же результат?

Расскажите о вашем проекте — подготовим индивидуальную стратегию роста

Обсудить проект

// Результаты

Результаты

ДРР 28% → 11,4%

Трафик / сут

Бюджет −29%

Запросы

LTV +60%

Результат

За 3 месяца после внедрения:

ДРР: 28% → 11,4%.
Бюджет на маркетинг: 4,8 → 3,4 млн ₽ (−29%).
Выручка: ×1,4 при сокращении бюджета.
LTV-180 вырос с 14 200 до 22 800 ₽ за счёт лучшего ретеншна на «выживших» курсах.
Время принятия решений в маркетинге: 1–2 недели → 1–2 дня.
Команда продакта получила реальные данные для разработки следующих курсов.

// Ещё кейсы

Другие проекты

SMM продвижение в социальных сетях

Готовы к росту?

Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит и подготовим стратегию

Оставить заявку +7 (495) 885-69-50