B2B SaaS-сервис управления складом WMS
B2B SaaS • WMS-система для логистики и склада
Задача
Стартап-SaaS в нише складских систем (WMS). Подписочная модель, средний MRR клиента 86 000 ₽, длинный цикл (1,5–4 мес), демо-заявка как основная конверсия.
Боль до работ: контекст давал заявки, но 78% — нерелевантные (студенты, конкуренты, частные лица). CPL 12 800 ₽, сделок из контекста за квартал — 4. Маркетолог рассматривал отказ от Директа в пользу холодных звонков.
Решение
Полная переработка стратегии:
-
Семантика. Собрали ядро только из B2B-интента: «WMS система купить», «программа для склада оптовой компании», «учёт товаров на складе для производства». Минусуем «своими руками», «бесплатно», «excel», «для маленького магазина».
-
Лендинги под сегменты. Сделали 6 посадочных под отрасли: e-commerce, дистрибуция FMCG, фармацевтика, маркетплейсы, оптовая торговля, 3PL-операторы. У каждой — релевантные кейсы и калькулятор окупаемости.
-
Квалификация на лендинге. Добавили в форму поля «обороты компании», «количество SKU», «текущая ERP» — нерелевантным заявкам уже на форме показываем «для вас наш сервис избыточен» с редиректом на бесплатные альтернативы.
-
Lead scoring + Roistat. Передаём в Директ только квалифицированные лиды как конверсии — автостратегии обучаются на качественной аудитории.
-
B2B-площадки в РСЯ: Хабр, vc.ru, Retail.ru, отраслевые медиа.
Хотите такой же результат?
Расскажите о вашем проекте — подготовим индивидуальную стратегию роста
Обсудить проектРезультаты
За 6 месяцев работы:
- CPL 12 800 ₽ → 3 600 ₽ (−72%).
- Доля квалифицированных лидов: 22% → 71%.
- Демо-заявок в месяц: 9 → 48.
- Сделок из контекста: 4/квартал → 9/мес.
- LTV/CAC по контексту вырос с 1,8 до 5,4.
- Бюджет вырос на 60%, выручка из канала — в 4,8 раза.
Другие проекты
Региональный застройщик «Северный Дом»
Сеть студий перманентного макияжа SHAPE
Крафтовая сыроварня «Лесной хутор»
Готовы к росту?
Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит и подготовим стратегию